家政服务包年（保洁年卡或次卡）如何设计销售？

家务服务包年也要保洁年卡和次卡，是帮助客户预先排定全年服务计划，并收取全年费用。“家政服务包年”的销售模式除了能给家政公司带来稳定的现金流之外，还能大幅降低客户临时违约的风险，大幅降低员工与客户私下交易的情况。

那么，保洁年卡该如何设计才能更容易销售出去呢，有三个关键点需要特别注意。

关键点一，要先确定单次服务的收费标准及服务时长，建议单独服务3~4个小时，收费158-198之间。这样设计的好处，是让员工八小时工作制得到最高效的安排。

关键点二，要设置年卡体验卡，比如三到五次的日常保洁包年服务体验卡，每周上门一次，价格上要比单次的累加要优惠。这样设置是为了与客户建立信任，俗话说，一回生二回熟三回才能拉拉手，实践表明，通过体验卡转化成年卡的用户远多于直接选择购买年卡的用户数量。

关键点三，年卡的次数设置建议设置成25次、50次和100次三档，分别对应两周一次，一周一次，一周两次的服务频率。肯定就有人疑惑，每年有48周，为什么不设置成48次呢？实际上，留有次数盈余是为了提高客户下一年的续费率，很多包年服务套餐都是如此设计的。

用好以上三个关键点，可以有效提高员工的工作效率，提高年卡的开卡率及续费率，为家政公司带来稳定的现金流，有了稳定的中高端客户群体，家政公司的其他延展服务比如家电清洗、软装清洗、家居清洁用品的销售都会有很好的利润产出。