客户对比家政同行价格，应该怎么应对？

【十月阳光】各位家政公司加盟店的老板们，你们在接单的过程中经常会遇到客户进行价格对比的情况，有没有好的方法可以快速的获取客户这个订单呢？是通过打价格战的方式吗？这肯定是不行的，有没有更好的方式和方法，既能让我们避开价格战的争夺，又能让我们获得合理的利润，还能让我们以此为机会获得更多服务的拓展呢？【十月阳光】教大家方法。

1、采用0元清洗方案

比如客户花了180块钱买了我们的清洗服务，我们会给他赠送同等价值的180块钱的现金抵用券，这个抵用券可以在以后的服务当中继续使用，相当于客户这一次免费清洗。

现金抵用券是有设计要求的，我们会把我们所有能服务的项目都包含进去，比如说油烟机清洗30块钱一张的抵用券，空调清洗30块钱一张的抵用券，皮沙发清洗50块钱一张的抵用券等等，我们以此作为一个机会进入到客户家拓展更多的订单。

大家有没有发现，这其实是一个偷换概念的方法，客户其实并没有免费享受这个服务，他说花了真金白银的，但是客户却很高兴，因为他占到了便宜，我们也很高兴，因为我们除了这个服务能挣到钱，我们还锁定了这个客户，以后的增值服务还能挣到更多的钱。所以，这是一个双赢的方案。

2、出示从业资格证提高信任度

如果你还想提高客户对你的信任度，你还可以主动给客户提供你的家政师的上岗从业资格证，这个证书是全国可查的，也能让你的客户对你的服务质量更加的安心。