很多人想开月嫂公司,又不清楚这个行业盈利情况如何。在正常的情况下,月嫂公司有如下几个赢利点:
(1)月嫂客户在全国一线城市的平均费用约为15800元,地方上平均费用约为8800元,公司毛利30%;
(2)育儿嫂客户在全国平均约6000元,纯利为年服务费,按照育儿嫂工资6000元算;
(3)催乳全国平均收费每次约300元,一般做两三次;
(4)产后康复特别是骨盆私密等项目,仅地方每个疗程几千不等,每个疗程5次。
假设我们能为客户提供一条龙服务,那就是更好的了。
在北京十月阳光月嫂机构,由于大部分学员学了套餐,每个学员平均的学费大约在8000元左右,假设宣传到位,每月几十个学员不应该是问题。
我们按照一家起步比较低的月嫂公司来计算,按照一人多职的方法,看下成本大约是怎样的。我们从如下几个方面分析;
业务老师可以采取无底薪制度,提成可以按照毛利的30%发放,老板自己能做这个工作是最好的了;
培训老师可以安排两个老师,每个老师讲两门,比如:月嫂+育婴早教,催乳+小儿推拿,甚至前期可以安排一个老师先开两门课或者一人多科。工资待遇采取底薪加提成,地方上可以2000左右底薪+学员人头提成;
培训招生老师可以在前期交给业务老师兼职去做,提成按照总报名费的百分之几就可以。
地方上的宣传可以通过网络、车体广告、地面广告、地推、活动、电视台、合作等。根据不同的广告模式产生不同的费用。
在地方上,一个200平左右的房子足够起步了,地方房租比较便宜,大约可以控制在每月两三千元左右。
水、电、燃气、网络、电话费、硬件购置维修等每月没有定数。
假设选择加盟一家成熟的月嫂品牌可以节省很多运营的弯路,快速走上盈利的大道。但月嫂公司在地方上的加盟费约3万左右。